エクシス様の本丸は「卸売」と「工事」が別々に走っていること。それを1本の案件IDで貫通させます。
拾い出し → 品番確定 → 見積 → 同時転記 → 協力業者手配 → 原価着地を n8n が1本でつなぎます（既存システムはそのまま）。
16拠点 19事業所
九州・山口・広島・岡山・関西
HP公表
本モックの数値の扱い：上段の「会社実数」はエクシス様HPの公表値です。以下の件数・時間・金額はあくまでも仮定（試算）であり、実運用の数値は貴社ヒアリングで確定させます。機能の動き方・運用ルールも同様に、実装時は貴社と協議のうえ決定します。
512件
今月の図面付き外構一式 見積
AI拾い出し経由 74%（前月41%）
8件
今月の誤発注・仕様違い返品
前月32件 → ▲75%（品番確定AI導入後）
37件
10/1 価格改定の影響を受ける未受注見積
想定粗利影響 ▲¥1,800,000 / 残り69日
22.4%
進行中案件の材工粗利 着地予測
見積時24.8% / 要注意 6案件
卸売レーン（商品のみ／専門店・建材店・ホームセンター）
受注 → 在庫引当 → 拠点間移動 or メーカー発注 → 自社便配送
工事レーン（材工一式／協力業者220組・建設業許可4業種）
図面受領 → 拾い出し・積算 → 見積 → 協力業者手配 → 施工 → 完工・原価確定
217名・年商176億の会社規模に対して、約3%相当の工数を戻す計算です
| 対象業務 | 月間対象量 | 単位時間の変化 | 削減時間/月 | 該当機能 |
|---|
| 外構図面の拾い出し・積算 | 512件 | 90分 → 12分（▲78分） | 666 h | 図面積算AI |
| 見積作成・体裁整え・再見積 | 1,842件 | 14分 → 6分（▲8分） | 245 h | AI見積 |
| 協力業者の手配（打診・調整） | 312件 | 40分 → 15分（▲25分） | 130 h | 工事手配AI |
| 受注確定後の各システム転記 | 1,120件 | 8分 → 2分（▲6分） | 112 h | 同時転記 |
| メーカー価格改定・廃番対応 | 年2回 | 120h → 8h（年▲224h） | 19 h | 価格改定ウォッチ |
| 合計 | 1,172 h / 月 | ≒ 6.7人月 |
LIXIL 10/1改定まで残り69日
未受注見積 37件（見積総額 ¥42.8M）が旧価格のまま。うち提出後30日超が12件。今週中の受注確定 or 再見積が必要です。
対応
積雪仕様の指定漏れ 3件を検知
大分県由布市・熊本県阿蘇市の現場でカーポートが一般地域仕様のまま。多雪地域につき仕様変更を推奨。
確認
粗利悪化アラート：春日台造成 外構一式
外注費が見積想定を+18.2%超過。粗利率 24.1% → 着地予測 9.8%。追加工事の未請求分 ¥312,000 を検出。
分析
7/27(月) 降水確率80%・基礎打設2現場
土間コン・基礎打設の2現場を検知。順延プランと協力業者への再打診案を生成済み。
再調整
パブリック：適合する公告 4件を新規検出
福岡県発注の公園整備・防護柵設置ほか。うち1件は過去に類似仕様の納入実績あり。
確認
図面拾い出し完了：M様邸 外構工事
フェンス 24.6m / カーポート2台用 1基 / 化粧ブロック 3段×18.2m を検出。要確認2件。
11:42
品番確定AI：付帯部材の漏れを補完
カーポート発注にサポート柱・屋根ふき材の固定部品が未計上。自動追加して承認待ちへ。
11:28
同時転記：受注No.26-07-2841
販売管理／在庫／会計／配車／協力業者手配の5系統へ転記完了（2.4秒）
11:15
価格改定ウォッチ：メーカー告知を1件検出
タカショー社の改定告知ページを更新検知。対象品目を抽出し影響見積と突合中。
10:52
協力業者マッチング：3組へ一斉打診
久留米エリア・土間コン工事。返信2組（うち1組が希望日で可）。自動でアサイン案を作成。
10:34
AI上司：入社2年目 田中さんの質問に回答
「多雪地域の判定基準は？」→ E-CATA掲載の各社仕様書＋過去案件から出典付きで回答。
10:11
パブリック案件ウォッチ：公告4件を抽出
福岡県・大分県の入札公告から外構/防護柵/公園整備の案件を検出。実績マッチング済。
09:05
外構図面 拾い出し・積算AI
外構図面（PDF/CAD/紙）から部位・数量を自動で拾い出します。既存のWEB積算を全商材へ広げる機能です。
なぜこれがエクシス様の本丸か：拾い出し（数量拾い）は図面の読み方と経験に依存するため、属人化とヒューマンエラーが最も起きやすい工程です。ここが見積のリードタイムと粗利精度を同時に決めています。しかも貴社は既にWEB積算ツールでこの価値を顧客に提供済み＝社内でも顧客でも「効く」ことが実証済みの領域です。
AI自動確定（信頼度85%以上）
要人手確認（信頼度85%未満）
フェンス・アルミ製品
ブロック・土間・石材
※図面はデモ用に作成したサンプルです
1
カーポート 2台用
W5,400×D5,700 / 屋根勾配あり / 柱4本
候補：LIXIL ネスカR ワイド系
2
目隠しフェンス（北側境界）
H=800 / L=18,400 → 支柱12本・パネル23枚
候補：LIXIL ハイグリッドフェンスUF8型
3
化粧ブロック3段 ＋ フェンス（西側）
CB120 3段積 L=12,200 / 基礎砕石・生コン含む
ブロック 61枚 ＋ フェンス 12.2m
4
機能門柱（ポスト・表札・照明）
W340×D300 / 独立基礎
候補：四国化成 マイ門柱系 ／ エクシスランド品も可
5
アプローチ 乱形石張り 要確認
図面上は面積のみ。石種・目地仕様の指定が図面にありません。
エクシスランド石材（約400点）から3案を提示可能。
6
ウッドデッキ
W1,800×D3,000 / 束柱・幕板含む
候補：YKK AP リウッドデッキ系
7
芝張り・植栽 要確認
高木3本・中木1本を検出。樹種の指定が読み取れません。
現地の土質・日照で単価が変わるため営業判断が必要。
| 従来（人手） | AI拾い出し |
|---|
| 所要時間（1件） | 約90分 | 約12分（確認込み） |
| できる人 | 積算経験3年以上の限られた人 | 新人でも一次案が出る |
| 拾い漏れ | 付帯部材・基礎工事の漏れが起きやすい | 部位ごとに付帯部材を自動展開 |
| 単価の反映 | 改定直後は旧価格で作ってしまう | 改定日を見て自動で新旧を出し分け |
| 判断が必要な所 | 全部を人が判断 | 信頼度85%未満だけ人が判断（今回2/7件） |
[Trigger] Gmail / 共有フォルダ 監視 … 図面添付を検知
[1] 添付判定（PDF / DXF / JWW / 画像）→ 正規化
[2] Claude Vision：図面から部位・寸法・記号を抽出
[3] 縮尺キャリブレーション（寸法線・スケールバーから換算）
[4] 部位 → 商品カテゴリのマッピング（E-CATA商品マスタ照合）
[5] 付帯部材の自動展開（基礎・支柱・固定部品・残土処分）
[6] 既存WEB積算ツール（Eフェンス/ニコボード）へAPI投入
[7] 信頼度85%未満 → 担当者へSlack/メールで確認依頼
[8] 積算結果を案件IDに紐付けて保存 → 見積へ
※ 人の承認を挟まずに顧客へ出す処理は1つもありません
AI見積 ― 材（商品）と工（工事）を1枚で
拾い出し・確定品番から見積を自動生成。材（商品）と工（工事）の粗利を分けて同時に把握します。
¥2,016,880
見積金額合計（材＋工）
税込 ¥2,218,568
35.2%
商品（材）粗利率
売価 ¥1,044,880 / 原価 ¥676,774
30.7%
工事（工）粗利率
売価 ¥972,000 / 外注原価 ¥674,000
33.0%
案件トータル粗利率
粗利額 ¥666,106 / 社内基準 28%以上 OK
「10/1改定後」を押すと、LIXIL製品の仕入原価が平均+15%で再計算されます（公開情報ベースの想定値）。
この案件は現在 未受注。10/1をまたぐと、同じ売価のままでは粗利が落ちます。
| 区分 | 品目 | 数量 | 売価 | 原価 | 粗利率 |
|---|
| ■ 材（商品）― 卸売レーン |
| 材 | カーポート 2台用 積雪50cm仕様 / ロング柱 / シャイングレー 品番確定AI | 1 基 | ¥398,000 | ¥257,040 | 35.4% |
| 材 | サポート柱（積雪対応） AIが自動追加（当初の指示に無し） | 2 本 | ¥19,600 | ¥12,600 | 35.7% |
| 材 | 目隠しフェンス H800 | 23 枚 | ¥172,500 | ¥115,368 | 33.1% |
| 材 | フェンス支柱 | 12 本 | ¥60,000 | ¥40,128 | 33.1% |
| 材 | 化粧ブロック CB120 | 61 枚 | ¥30,500 | ¥20,618 | 32.4% |
| 材 | 機能門柱（ポスト・表札・照明） | 1 基 | ¥118,000 | ¥80,640 | 31.7% |
| 材 | ウッドデッキ | 1 式 | ¥162,000 | ¥108,240 | 33.2% |
| 自社 | 乱形石材 エクシスランド 自社ブランド＝粗利率が高い | 8.6 ㎡ | ¥84,280 | ¥42,140 | 50.0% |
| 材 小計 | ¥1,044,880 | ¥676,774 | 35.2% |
| ■ 工（工事・外注）― 工事レーン ／ 協力業者220組から手配 |
| 工 | カーポート組立工事 | 1 式 | ¥88,000 | ¥58,000 | 34.1% |
| 工 | フェンス・ブロック積み工事 | 1 式 | ¥268,000 | ¥186,000 | 30.6% |
| 工 | 門柱設置・独立基礎 | 1 式 | ¥62,000 | ¥42,000 | 32.3% |
| 工 | ウッドデッキ組立 | 1 式 | ¥56,000 | ¥38,000 | 32.1% |
| 工 | 土間コンクリート・アプローチ石張り | 1 式 | ¥238,000 | ¥164,000 | 31.1% |
| 工 | 芝張り・植栽 | 1 式 | ¥138,000 | ¥96,000 | 30.4% |
| 工 | 残土処分・仮設・現場諸経費 | 1 式 | ¥98,000 | ¥72,000 | 26.5% |
| 工 | 配送費（自社便 3便） | 1 式 | ¥24,000 | ¥18,000 | 25.0% |
| 工 小計 | ¥972,000 | ¥674,000 | 30.7% |
| 合計（税抜） |
エクシスランド品への置換で粗利+
機能門柱をエクシスランド商品（約400点）に置換すると、粗利率 31.7% → 48.5%。デザインの互換性も確認済み。
適用
10/1改定前の受注確定を推奨
この案件は現在未受注。改定をまたぐと粗利率が 33.0% → 29.9% に低下（▲3.1pt / ▲¥63,770）。
試算
取引先プロファイル反映済み
平和ハウジング様：取引9年・累計186案件。過去の掛率・納期傾向（月末希望が多い）を見積に反映。
詳細
工事原価は実在の業者単価で算出
由布市エリアの協力業者3組の直近単価から算出。受注後そのまま手配に進めます。
手配
To：平和ハウジング株式会社 井上様
件名：【御見積】M様邸 新築外構工事一式のご提案（Q26-0724-291）
平和ハウジング
井上様
いつもお世話になっております。エクシスの中村です。
先日お電話でご依頼いただきましたM様邸の外構工事につきまして、お見積をお送りいたします。
1点ご確認をお願いいたします。現場が由布市湯布院町とのことでしたので、カーポートは積雪50cm対応仕様で組んでおります。サポート柱も含めております。
また、アプローチの石種と植栽の樹種が図面から読み取れませんでした。ご指定があればお知らせください。弊社オリジナル「エクシスランド」からのご提案も可能です。
なお、10月1日にメーカー価格改定が予定されております。
本見積の有効期限は2026年9月20日とさせていただきます。
ご不明な点がございましたらお気軽にお申し付けください。
案件別 材工原価 ― 締めてから知るのをやめる
受注・仕入・外注・運賃を1つの案件IDに紐付け、工事の途中で粗利の着地を把握します。
86件
進行中の工事付帯案件
受注残 ¥184,200,000
22.4%
着地粗利率 予測（全案件加重）
見積時 24.8% → ▲2.4pt
6件
粗利率が社内基準（15%）を下回る予測
うち2件はまだ手を打てる段階
¥1.42M
追加工事の未請求額（AI検出）
請求すれば戻る利益
この機能の本質は「追加工事の取りこぼし」です。外構工事は現場で必ず変更が出ます（残土が多い／既存構造物が出た／施主の要望変更）。現場では対応しているのに、請求書に載っていない——これが工事付帯型の商社で最も静かに利益が消えるポイントです。AIは施工報告・写真・LINE/メールのやり取りから「見積に無い作業」を拾い、請求漏れとして提示します。
| 案件 | 取引先 | 受注額 | 見積時 | 着地予測 | 差 | 主因 |
|---|
| 春日台造成 外構一式 施工中 62% | 積水ハウス九州 | ¥4,996,000 | 24.1% | 9.8% | ▲14.3pt | 外注超過＋未請求 |
| 大牟田 集合住宅 外構 施工中 34% | 大牟田建設 | ¥8,420,000 | 21.6% | 12.4% | ▲9.2pt | 残土処分の想定超過 |
| 久留米 S様邸 施工中 78% | 九州ガーデンワークス | ¥1,860,000 | 26.2% | 18.9% | ▲7.3pt | 天候順延で職人再手配 |
| 中津 集合住宅 フェンス改修 着工前 | 大分エクステリア | ¥3,420,000 | 23.8% | 19.2% | ▲4.6pt | 10/1改定を跨ぐ見込み |
| M様邸 新築外構一式 受注直後 | 平和ハウジング | ¥2,016,880 | 33.0% | 33.0% | ±0 | 正常 |
| 日出町 外構工事 施工中 45% | 大分ランドスケープ | ¥2,640,000 | 25.4% | 27.1% | +1.7pt | 自社品置換で改善 |
| 玖珠 造成 外構 施工中 20% | 九重グリーン工業 | ¥6,180,000 | 22.9% | 22.1% | ▲0.8pt | 誤差範囲 |
追加工事 ¥312,000 が未請求です回収可能
施工写真と現場報告LINEから、見積書に無い作業を3件検出。既存構造物の撤去・残土の追加搬出・排水配管の切り回し。
根拠
外注費が想定を +18.2% 超過
土工の日数が見積4日 → 実績6日。地盤が想定より硬く重機を変更したことが原因（現場報告より）。次回同エリアの見積に反映すべき情報です。
明細
材料が改定後価格で仕入れられています
受注は4/1改定前。発注が改定後になったため▲¥56,000。→ 価格改定ウォッチで防げるパターンです。
対策
学習：次の見積に反映する
「春日台エリア＝地盤硬め・土工+2日」を単価マスタに反映提案。同じ失敗を組織として繰り返さない仕組みです。
反映
実現の前提：この機能が成立するには、「案件ID」が卸売側と工事側の両方に存在し、仕入・外注・運賃がそのIDに紐付く必要があります。現在どこまで紐付いているか（あるいは全く別管理か）が、この機能の実現難易度を決めます。商談で必ず確認させてください。紐付いていない場合は、n8n側で案件IDを採番して両側に配る方式を取ります。